| 单选题 |
（ ）是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。 |
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市场营销理论的中心是（ ） |
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市场营销观念以（ ）需要为中心。 |
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分销渠道的终点是（ ）。 |
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正确地表达出AIDA模式的是（ ） |
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特许经营销售网络属于（ ）分销模式。 |
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面临下降需求时，市场营销管理的任务就是（ ）。 |
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很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是（ ）。 |
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（ ）是企业销售的开路先锋与推进器。 |
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实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做（ ）。 |
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调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（ ）。 |
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分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（ ）。 |
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以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（ ）。 |
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公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（ ）家符合投标资格的供应人参加投标。 |
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提高利润率的关键因素在于对（ ）的控制。 |
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极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（ ）。 |
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将价格定为1 000元，而不是990元，则采用的定价策略属于（ ）。 |
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白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（ ）的定价方法。 |
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厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（ ）方式。 |
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欧美一般要求连锁店的数目要在（ ）家以上。 |
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（ ）是美国连锁商店的基本形式。 |
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生产厂家主导型的连锁主要销售的是（ ）的产品。 |
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提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（ ）。 |
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依靠（ ），连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。 |
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专卖店的精髓反映了分销渠道（ ）的趋势。 |
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“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝"饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（ ）方式。 |
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（ ）营销可以作为网络营销测试的重要方法。 |
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（ ）是一种直观、形象和生动的传播方式。 |
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（ ）心态是最理想的销售心态。 |
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（ ）顾客比较容易被说服。 |
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（ ）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 |
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具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是（ ）。 |
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谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为（ ）。 |
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在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于（ ）。 |
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（ ）不是成功地展开洽谈工作的基本要求。 |
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对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行（ ）。 |
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仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的（ ）天内提交书面答辩。 |
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（ ）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。 |
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对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于（ ）方法。 |
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如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了（ ）的策略。 |
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（ ）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。 |
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“××先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3％”。这是（ ）的实例。 |
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A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的（ ）。 |
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（ ）几乎对所有的商品都是必要的。 |
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（ ）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表而状态，以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。 |
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（ ）是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。 |
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（ ）是未来追账的优先选择。 |
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（ ）是指通过帮助中间商获得更好地管理、销售的方法，从而提高销售绩效。 |
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（ ）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。 |
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（ ）有助于收集深层次的信息。 |
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